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电子围栏采购 谨防骗子

 
[人气:5945次] [来源:八安电子编辑部] [2014-7-30]

 

  2014年6月,公司接到一个江苏客户的电话,表示有一个做落地式电子围栏的观光园项目,随后经过简单的交流,公司把基本信息转交给我,客户姓何,周界有四千米,接到这些基本信息,我内心小小的激动了一下,不只是因为周界比较长,更是因为我的客户小区、别墅、工厂、学校,变电站等周界都做的比较多,大型的观光园的项目真的屈指可数,做一个样板工程那是非常不错。于是我又打电话过去进行了详细的沟通,最后确定是做1.8米20防区10线制的落地式电子围栏。报价、发邮件,一切都正常进行着。其实骗子这时候已经给我下了一个套,电子围栏大单,并且是政府项目。
  三天后我又进行了回访,这么好的一个电子围栏项目必须得联系密切些。这时候骗子又抛出了第二个诱饵,已经比较过价格,以及各方面性价比不错,可能会用我们的品牌。我虽心里闪过一丝疑虑,这么大的一个政府项目不用走流程?不用招标?就可以这么定了? 但是这突来的喜悦掩盖了心里的疑虑。
  骗子的第三个诱饵,又过了几天,骗子主动打电话过来,说是项目已定下来了,领导比较着急,想先把材料这块采购了,并且说因为是观光园,绿化比较多,要求电子围栏绝缘子全部用绿色,电源线、信号线等辅助材料也由我们这边采购,因为那边用款审批流程比较麻烦,还答应五万元技术指导费可以写在里面,并先打30%预付款,其它款项等发货前再全付清,另外没什么要求,星期一让我这边先做合同,到时再沟通。接完这个电话的第一感觉,要么是天上真的掉馅饼了,要么就是遇上了骗子。可是如果遇上了骗子,他能骗什么呢?这种付款方式这么安全,难道真的是掉了馅饼?
  星期一上班后第一时间联系了他,就一些细节问题进行了沟通,最后问到他公司名称时,他有点闪烁其词,说不方便透露,等看过合同后他会填上去的,于是把合同电子版发过去,下午接到他的电话说,合同看过了,基本没什么问题,甚至连对价格都没讨价还价。但说到那签下合同打下预付款时,骗子的尾巴慢慢露出来了。
  骗子又打电话过来说,可能没法合作了,领导不同意,可能需要我们过去一趟,稍微意思一下什么的。这时事情的本来面目露出来了,清醒过来再回顾整个事件,原来就是想骗回扣。
    后来,骗子见我们不上当,就说那不合作了,我们也直接表示,可以。于是这件观光园电子围栏乌龙项目就到此结束。写出来是希望更多的电子围栏厂家能提防,千万别被项目本身的光环给冲昏了头脑,要谨慎对待,认真分析,让骗子无机可乘。


  下面是我在网上搜集的一些骗子常用的伎俩,整理如下:
  1、接到有项目的清单时可以回复,可以报价,但初次不接受上门商谈的邀请,当然,可以提出技术去看现场(骗子都是没项目的,自然不会答应去看现场),他们发出这样的邀请实际上已经露出了尾巴。
  2.不要担心自己没接受他的邀请会跑了生意,如果他真的要采购,关心的是你的信誉、实力、质量和售后。
  3.如果客户需要样品是可以的,小件免费,其它付样品费,可以选择顺丰到付。在和客户沟通时向客户说明,有诚意做的客户不会因为这件事怒的,除非是骗子,还没开始你就把他的道给堵死了,他能不怒吗?
  4.如果客户提出要请客要送礼,没有问题,等生意做完了,我请吃饭还管各种娱乐,现在免谈。真正的客户也考虑长久合作,你们第一次合作就算你主动请他,他都不会去,何况是客户要你请。
  5.签了合同也不要迷了双眼,很多骗子这时候提出:提前要回扣、要礼品、要报销、要各种费用等等,总之是各种名义的开支要你出,这时候要清醒,坚持不给,不要担心合同做不下去,因为你要清楚事情到了这步,已经明摆着你遇上骗子了。
  6.一定款到发货,或者邀客户来乙方公司验货付款,对于合同里的附加条款一定事先斟酌,很有可能骗术就在那些条款里。
  7.碰上有疑虑的沟通过程,一定要静下来谨慎分析。两家公司素不相识没关系,关键是事情的发展经过是否正常。
  8.不要心存侥幸,天下没有免费的午餐,也不会真掉馅饼砸在你头上。真正的客户在意的是你的实力、价格、质量、信誉和服务,只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。
  9.不要相信只有大单出骗子,100元也会有人骗你的,所以要小心,总之心态平和,才好防骗。

 

——电子围栏 销售部

 

  

 
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